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员工懒散、工作效率低

　　某企业经营多年，其它方面还不错。但有个问题比较严重，就是员工懒散、没有目标，做事拖拉、工作效率低，而且部分管理岗的员工也是这样。老板想了很多办法去改善。

　　比如：辞退一些老员工招新员工，新员工刚来虽然业务能力欠缺，但胜在勤快吃苦耐劳。可是转正没多久新员工也逐渐和老员工一样做事拖拉起来。老板一想不对劲，决定要对员工进行考核。就引进了关键绩效指标考核法（KPI），如下图：

某企业部门高管工资考核方案

　　由于企业之前采用的固定工资的，推行KPI考核时，就在员工现有工资基础拿出20%，做为绩效工资。担心员工有意见，企业也追加10%给做绩效工资。

　　员工新的工资结构：

工资=原有固定工资×80%+绩效工资

绩效工资=原有固定工资×30%×考核系数

考核系数：各指标的考核得分乘以权重相累加除以100

　　KPI开始实行，还有一些效果。过了几个月，员工又逐渐变回老样子。为什么呢？

　　就以上图这个销售部经理为例，之前这个经理工资构成是：底薪8000元+年终分红。做KPI后变成：底薪6400元+绩效工资2400元，做考核时企业是这么想的：我给你加了800元。

　　但是也要对你提出更高的要求，结果这个销售经理他的工资几乎不可能达到8800，拿个8100~8500左右，可是企业觉得你也不吃亏，因为比过去还多得了几百块。

　　很多企业都是这样认为的，刚开始的时候员工还能接受，毕竟比原来多拿几百块也可以。可是过了几个月之后，员工就觉得不对劲，认为企业老是扣我的钱，员工会有很多的反弹、不满。逐渐又开始懒散、拖拉。

结语：干同样的活，老板多付了工资，员工还对企业不满。

　　后来我们和企业老板推荐了KSF绩效全薪酬模式，如下图：

KSF实操落地方案，KSF方案是宽幅薪酬设计，即80%绩效工资+20%底薪

　　方案落地几个月后，不但员工工作效率大幅，工资比过去提升许多，企业的利润也有了大幅的增长。

　　KSF将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合

　　让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。

　　员工心声：KPI考核时并不是不努力，也不仅是高目标、高要求；KPI考核系数是一个综合在一起的数值，要把每项都做好才能拿到高系数，压力大。而且就算做的好的指标，因为考核系数是综合在一起的，并不能很直观的感觉到，做的好的指标有多少激励，感觉不到所以就没有动力。

　　KSF把每一项K指标都独立列出来了，员工也许不能一下把所有指标都提升，但可以先提升其中几个K指标，逐步的把所有指标提升起来。每提升1项指标都能够明确的知道，能奖多少钱。员工的动力也就大了，执行力就变强了，工作效率自然也就高了。

　　今日问题

　　想要员工稳定，自动自发，忠诚度高就要了解员工需要什么。只有满足员工的自私，员工才会满足你的自私，所以：

　　1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱，统一立场；

　　2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要；

　　3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。只要满足这三点，员工会自动自发、每日每夜的工作，这是你想要的吗？

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团队分钱激励模式（视频）

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　　1、文化驱动：积分式管理

　　2、利益分配：KSF薪酬全绩效模式（激励考核、针对一线岗位、管理层）

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