培训市场培训市场的概念培训市场的概念

　　湖北公务员省考成绩出来了几天，笔者的微信群炸了！身边许多亲友，包括可爱的小侄子都进入面试了。欣喜之余，他（她）们也谈到一些面试的困惑，讨论最多的是报培训班，而讨论的焦点，则直指“1:1职位保护”。

　　大家似乎对这个话题讨论异常认真，记得公务员笔试前很多人还吊儿郎当，当听到自己进入面试了，丝毫不敢马虎。想来也是，进面相当于一只脚踏入公务员大门，尤其对于第一次参加公务员考试的考生，由于缺乏面试经验，特别需要报个班学习学习。笔者起了兴趣，决定深究一下这个话题，因而有了此文。

　　相信大家在选择培训机构的时候，会看到“1比1职位保护”这样的字眼，这吸引了众多考生的眼球，但！这也误导了众多人的想法。

　　那什么是“职位保护”？一些网站上明确写道：如果是涉及职位保护的班次，面向同一职位只按照招考比例招收同比例学员。例如学员所报岗位招收一个人，那么我们面向该岗位也只招收一个进面的学员，先到先得。看似冠冕堂皇的说法，背后有什么样的蹊跷呢?

　　好了，现在正式来谈谈所谓的“1比1职位保护”。为什么这类培训课程有一些市场？参考上面三个因素，可以先抛出结论：这类培训市场竞争比较充分，但消费者心态不够成熟，产品（课程）的不可替代性则有待考证（后文交代原因）。

　　就市场竞争角度，目前国内的公务员培训市场基本都打着“1比1职位保护”的宣传口号，通过各大机构的官方宣传可以了解到：湖北市面上的公考培训机构除了某公，其它的机构都在宣传此职位保护班次，较小的培训机构更是谎称高通过率，以此来坑害考生。而对于初次应考的考生，尤其是大学毕业生，由于没有什么备考经验，要上岸的心情又十分迫切，这些机构恰好抓住他们的弱点，对其不断地进行洗脑宣传，导致一些考生上当受骗。

　　对于市面上打着“职位保护”旗号的培训机构，笔者并不是说培训质量都很差，只是说一个考生成功被录取与“职位保护”并无太大关系，而是与考生基础与课程培训质量有极大关联。

　　什么？你说“职位保护”能助力考生面试成功？

　　职位保护，是保护还是暗算？

　　笔者就要发问了：

　　1、“职位保护”究竟有没有存在的必要性？

　　比如一个岗位招3人，实际上出现超过3个进面考生争着来报同一家机构的情况是较少的，那么我们是否可以这样认为：对于绝大部分学员，“职位保护”仅仅只是一个概念而已，没有起到保护的作用。

　　2、假设“职位保护”有存在的必要性，它到底能给你多大范围内的保护？

　　从客观说职位保护只是培训机构给考生营造了一种假象，以为报了职位保护的班，上岸机会特别大，没报的话，你的竞争对手可能就来报，到时候你没游上岸不要哭哦。

　　其实“1:1职位保护”只是在单个报名机构内的保护，招3人的岗位你能限制只招收3名考生，你能限制其他考生选择别家实力更强的机构、效果更好的课程学习吗？显然不能！

　　即使假设实施职位保护的机构的教学质量已经吊炸天了，笔者了解到市面上的培训机构有不同类型的课程，与一些官方客服咨询，对方也说“不提供职位保护的课程质量，有很多也和提供职位保护的课程一样高”，也就是说，其它考生依然可以选择该机构的非退费类或者走读类的课程，难道培训机构会为了保证“职位保护”培训班的通过率，而把非职位保护班次的学员故意培训地不通过吗？显然荒谬。“1:1职位保护”只是在单个报名机构内单类课程中的职位保护，具有局限性。

　　3、“职位保护”给考生带来了什么？

　　大多数考生进入这种班次都会努力备考的，毕竟这关乎自己的前程，怕就怕这种班次是父母帮考生报的，考生没有多了解市面上的公务员培训课程，或者部分应考新人没有经验，致使“1:1职位保护”误导考生。一些考生以为“进了此类培训班，真的被保护了，竞争对手只能在家自学，有专业师资培训我，稍稍努力，通过应该没问题”，因而复习备考有所懈怠，加上市面上宣传失实的高通过率，尤其对于初次考试未经历面试的大学毕业生，危害尤甚。

　　4、“职位保护”歧视考生，这样做，教育培训机构的担当何在？

　　还是之前提到的那位小侄子，他向我抱怨说，之前他在该机构的公考群看到老师发的公告，了解到“职位保护”，便心急地打客服电话想报名这类班次，开始聊得好好的，最后来个客服转接，突然说他那个岗位已经招满了3个学员，为了实施对学员职位保护的承诺，不再招收该岗位考生。我留了个心眼，冒充和小侄子同岗位的人去和客服勾搭，把第一名的成绩直接报出来，因为我之前猜想该机构可能是觉得玩的“学而思”的那一套，而且玩得阴，小侄子118分的进面垫底的成绩不大可能进班，此机构拒绝低分学员报考“1:1职位保护”的班次。果不其然，客服对我说“跟老师核对过了，该岗位还有1个报名名额，随时可能会被竞争对手夺去，要抓紧哦！”。就是这种老套的玩法，把成绩较差的考生排除在外，当然，是以不太光明的内部操作方式。

　　有常识的人都知道，这种班次招收的都是大牛中的大牛，这样的班次，通过率怎么会很低？这也解释了：此类课程饥饿营销的成功，并不一定说明此类课程质量无比之高，还可能是因为这届考生本身就无比之牛。

　　有人说，这种现象无伤大雅，宣传是虚假的，只要保证师资质量够好就行。

　　有人说，这种现象十分严重，一个从一开始就欺骗学员的机构你能相信吗？尤其是当整个行业都被这种乌烟瘴气的东西充斥，我们有什么底气说这个行业会发展地越来越好，对学员的益处会越来越大？

　　笔者只想说，恶性竞争不利于自己的长远发展，一个教育培训机构的竞争力和它的正当性，从来都应该以师资水平来衡量，多拿钱去招收985的师资人才，少花钱拉横幅贴海报，多听听学员们怎么说自己，少模仿竞争对手的低劣手段。这是一家教育培训机构应有的担当。

　　一个努力做到对考生负责的机构，应该对自己大搞不切实际的饥饿营销的行为感到心中有愧，这些机构花钱打造师资力量，会损失什么？只是短期来看会少赚点钱。而如果还是冥顽不化，弄臭的是整个公务员培训行业，长远来看将很难生存。

　　而我所痛心的是：

　　遭殃的，将是每年数以百万计的考生，他（她）们不是别人，是和亲爱的培训机构的老师们一样的人，是儿女、父母、丈夫或妻子，是为了自己、为了家人不断为前程拼搏的追梦人。

　　在此，也衷心祝愿心怀梦想的考生能如愿上岸。

　　希望报班的考生不要寄希望于运气，多寄希望于实力。

　　真正能给自己职位保护的不是哪个培训机构，而是你自己不断提升的实力。