皇明太阳能：向集成供应商转型
作者：卓企网    来源： 卓企网    时间：2010-09-10    评论：0    点击：3610

【企业档案】

皇明太阳能作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积200多万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。其主要业务包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。

创始时间：1995年

创始地：山东德州

创始人：黄鸣

【新闻链接】（来源于山东电视台）

以太阳能光热利用为核心，推动相关产业协调发展，山东皇明集团实现了从一个热水器生产企业向一个节能解决方案集成供应商的快速转变。

【解说】最近，全球第一个国际太阳能技术科学院落户德州，这标志着以皇明、亿家能为基础的中国太阳谷已经成为世界太阳能技术的研发中心，研发领域也从最初的热水器扩展到太阳能与建筑一体化。作为明年世界太阳城大会的主办地，这里的每一个场馆、每一处住宅都体现了太阳能与建筑的完美结合。

【同期】皇明集团节能建筑事业部 刘志斌：这个房子里面的空调用太阳能来解决，房子里冬天的采暖用太阳能来解决，小区景观照明用太阳能，总之，小区的运行用的是节能产品。

【解说】然而当初，皇明在推广这些节能产品因为与建筑不配套却遇到了重重阻力：经过10年努力，皇明独创了30多种太阳能与建筑一体化方案，成为绿色建筑专家。在推广这些建筑时，配套的节能材料又成为主要制约因素，皇明的产业链又随之延伸。在企业的体验馆里，沿着一条有强烈红外线辐射的玻璃长廊走过，在普通玻璃面前，你会感到热浪滚滚，而在他们最新研制的温屏玻璃面前，却没有任何感觉。

【同期】皇明温屏节能玻璃公司 朱玉庆：节能效果，比普通单片玻璃节能75%，比普通中空玻璃技能50%以上。

【解说】从推广太阳能产品，到推广节能建筑，从而带动相关产业的研发，600多项国家专利使皇明逐步成为全球领先的节能解决方案服务商，产业结构和盈利模式发生了根本改变。每天，到这里来领略节能产品神奇魅力的游客络绎不绝，皇明也因此成为山东省确定的四大工业旅游基地之一，而这，又成为企业节能解决方案最好的推广方式。

【同期】皇明集团董事长 黄鸣：如果我们说法国巴黎是全球服饰的时尚发布中心的话，那么我们中国太阳谷将成为全球建筑时尚和科技生态生活方式的发布中心。

【卓企点评】

作为一个新兴行业，太阳能在经历了1996－1999年的飞速发展之后，很快出现一大批跟随者，模仿——同质化——价格战，又上演了中国制造企业竞争的“怪象”，空调、微波炉、照明等竞争充分的制造行业更是如此。据初步统计，目前上规模的太阳能生产企业多达7000多家，散布在各地的作坊式工厂更是难以统计。因为市场尚处于成长期，需求巨大，在技术门槛低、标准缺乏、售后服务市场鱼龙混杂、行业缺乏自律和资源整合者的前提下，这种群雄割据的状态必将延续很长一段时间。

根据市场竞争的规律，“各领风骚三五年”、“以价格战为主要竞争手段”的现状，显然是象皇明这样的行业巨头们不愿意看到的结果，既然恶性竞争不可避免，那么行业洗牌、优胜劣汰更是大势所趋，只有掌握技术、渠道等比较优势的规模企业才能笑到最后。

皇明向“家庭、单位节能解决方案的集成供应商”转型，以主机制造为基础，整合上下游产业、甚至包括建筑领域，这种资源整合方式是一种趋势，体现了企业决策者转型的勇气和决心。但实施难度也不能轻视，除提升核心、关键技术外，营销模式将面临巨大挑战，例如销售通路中增多了建筑设计院、施工队等中间环节，客户关系发生变化，培养技术销售人才，还要考虑政府规划及立法因素，等等，可以说未来的路还有很长。

可喜的是，我们看到了许多制造企业转型成功的例子，例如家用空调企业做中央空调就是一个典型的例子，希望这种模式能够在太阳能、照明等行业得到借鉴和推广。