地产商向电商进化！碧桂园售楼部上网试水
作者：佚名    来源： 卓企网    时间：2014-12-23    评论：1    点击：6581

（顺德碧桂园总部大楼）

【资讯链接】（来源：顺商传媒，有节选）

年关将近，保利地产、碧桂园、雅居乐、龙湖地产、金地集团等房企要完成年度销售目标都存在较大压力。今年1-11月，碧桂园实现合同销售金额约1039亿元，年度目标完成率为81%。

也就是说，这个12月，碧桂园要完成全年销售的近1/5，才谈得上实现全年目标。

房企都在摩拳擦掌冲刺业绩，但与往年不同的是，多家大型房企显得“心有余而力不足”。

不过，在京东金融与远洋地产跨界合作之后，地产商似乎找到了新商机。

12月12日“双十二”，碧桂园将售楼部直接搬到了淘宝网，淘房秒杀最低5折起。像淘宝上其他店小二一样，他们为旗下多个城市的项目开设网店，相关区域楼盘的所有房源均在网上销售。

今天12月18日至后天12月20日，碧桂园还与另一电商巨头京东展开跨界合作，开展京豆抵房款活动，京豆兑换相应房款抵扣券，涉及项目包括涞水碧桂园九龙湾、广州中新首府等7个项目。

碧桂园希望通过与淘宝、京东的合作，寻求销售渠道的突破？地产商选择与淘宝、京东合作卖房，碧桂园并不是首家。在房地产市场紧缩的背景下，为了挖掘更多的客户，包括万科、远洋等房企巨头纷纷拓展互联网销售渠道，试水电商。

地产商正在“互联网”进化的路上？

碧桂园的电商之路：

2012年8月，全国首个房地产官方微信碧桂园十里银滩上线，开创了房企微信营销的先河。目前，碧桂园旗下所有项目均开有官方微信，已形成了完整的微信矩阵，碧桂园全国活跃粉丝超千万，并启动微信卖房、微信预售房系统。在业内首推微信预售房系统的，是碧桂园南京凤凰城项目。

2014年10月，碧桂园推出全民营销微信平台“凤凰通”，不到2个月注册经纪人超10万人。用户仅只需关注该微信公众号，登陆注册，便可成为“推荐人”，代理碧桂园百城内的所有项目，推荐成功则可获高达4‰的佣金。

2014年11月，碧桂园首款官方微信互动游戏“疯狂大南瓜”上线，短短几日内的访问人次达到十几万。随后推出的游戏“圣诞摇钱树”更夸张，几天之内的参与人数接近百万。

2014年10-11月，带有互联网思维的全国性营销活动为碧桂园创造了过百亿的业绩。

2014年12月，碧桂园将售楼部直接搬上了淘宝、京东。

【卓企点评】

经历了房地产大起大落、国家宏观调整等大政策后，作为顺德本土企业的碧桂园先知先觉，除在顺德本土建立自己的总部，扎根顺德外，不断吸收和创新管理模式；特别在其房地产各个环节管理上，不断吸收人才，吸收新模式、新文化，比如引进同城企业美的的人才，曾不断践行“象美的做家电一样造房子”的理念；如今率先切入电商，也是对传统销售模式的一次大胆尝试。

俗话说得好，有危才有机，如何高瞻远瞩，将危变成机，是企业发展的根本，碧桂园不断苦练内功，始终以“质量”二字贯穿其中，推行“顾客需要就是我们使命”这个目的去规划、实施各个环节，以此重塑企业核心竞争力。

房子本就是产品，品质才是关键，一切浮躁的商业现象都要归集到产品和服务上来。万科的物业，中海地产的内控，碧桂园的供应链……有优势，才有未来；依靠人口红利、调控政策撑大的中国地产行业终将回归正常。

房地产的冬天依然裹足不前，如何过冬，养精蓄锐，是每个房地产企业都避不开绕不过的话题，如何迎难而上进行转型才是出路，碧桂园的模式，值得各行各业深思，思考和学习。