中国移动：牵手苹果，开演通信业新竞合关系
作者：卓企网    来源： 卓企网    时间：2011-05-20    评论：0    点击：4061

在谈判4年、反复拉锯后，中国移动与苹果公司两大佬终于达成合作意向。中移动集团董事长王建宙在5月19日召开的股东大会首度明确表示，中国移动已经与苹果公司达成共识，苹果未来将推出TD-LTE制式的iPhone手机。两个月前，王建宙还只是含糊说，“苹果首席执行官史蒂夫・乔布斯表达了对LTE版iPhone的兴趣。”

“苹果不会放弃中移动6亿用户”

“其实我们从2007年就开始谈了。双方都有需要，因为中国移动需要让我们的客户能够使用iPhone，而苹果当然不会放弃中国移动6亿用户这个市场。”王建宙称，目前使用iPhone的中国移动用户超过400万。

中国移动集团市场部副总经理陆文昌透露，未来，中国移动将针对iPhone用户提供四项举措，包括推进专用套餐，对iPhone套餐提供更多的流量、资费优惠；定制一批手机阅读、手机游戏等中国移动用户喜爱的特色业务；在移动商城上提供更多iPhone专用配件，供用户积分兑换；并通过专属电话经理沟通，为用户提供上门服务等。

应对联通、电信3G夹击

此前，中国移动曾希望苹果能够支持其发展第三代自主标准TD-SCDMA，但被苹果拒绝，双方谈判一度破裂。

旋即中国联通与苹果火速牵手，面对iPhone联通用户的不断增长，中国移动董事长王建宙坦言，面对iPhone的势头，自己感觉“心惊肉跳”―――坐飞机的时候，一看周围全是iPhone手机，开始别人说，手机是iPhone，但是卡是移动的，王建宙还不担心；但后来，越来越多的用户开始使用联通卡―――iPhone用户从中国移动的卡为主变成了以联通的卡为主，“这是非常非常巨大的挑战”。

为了狙击联通，中国移动推出免费“剪卡服务”，后来更公开开卖iPhone4。现在，苹果松口支持TD-LTE，让王建宙松了口气。显然，中国移动希望在明年TD-LTE网络正式商用时，能隆重推出TD-LTE制式的新一代iPhone。

2G时代一枝独秀的中国移动，现在需要用更多手段，来应对联通和电信的3G夹击，保住它的高端用户。5月17日电信日当天，中国移动宣布全国统一下调全球通资费，套餐资费最大降幅超过40%，漫游资费标准降至0.19元/分钟，降幅高达51%，同时，全国范围内统一资费标准，被叫通话全部免费。

这样大力度的降价，能让移动用户坚持留守到TD-LTEiPhone亮相吗？

【卓企点评】

相比联通与苹果的合作，中移动显然又高出一个层次，同样是定制手机，但中移动着眼于3G，既有应对联通抢高端用户的考虑，更有对未来3G竞争的提前布局，毕竟中移动有6亿用户，有谈判筹码，目前依然是中国三大运营商中当之无愧的老大。

中移动在全国范围主动降价、再加上此次成功牵手苹果，只能讲在一定程度上舒缓了来自联通、电信的压力，后续效果还有待观察。苹果虽然是个新手，但是一个重量级的杀手，同时搅动了手机制造商、电信运营商现有的竞争格局，让我们领教了美国人在创新市场需求方面的巨大能量。

中国通信业已经迎来了“三国演义”式的行业竞争格局，联通与苹果、移动与苹果，下一步电信怎么出牌？如果再出现第二个“苹果”又当如何？我们能假设的局面会有很多种，可谓“唯一不变的就是变”，但有一点是不变的，竞争与合作从来都是相对的，我们也期待着更多的合作，譬如，我们大胆假设，中国的营运商、手机制造商、SP们有没有可能也合作一把，应对外国的“苹果”们，让我们拭目以待吧……